种猪企业应怎样运用营销策略掌握市场的主动权,决定哪些种猪应该进入核心群

在种猪行业已处于买方市场,特别是我国加入世界贸易组织后,中国种猪企业所面临的竞争环境将明显改变,种猪市场营销与竞争环境将更加激烈化,种猪企业应怎样运用营销策略掌握市场的主动权,在竞争激烈的市场上保持领先地位呢?差异化营销就是最常用的一种营销策略。

直接参加选育和测定的优秀个体组成的群体称为核心群。核心群是为整个种猪繁育场提供后备种猪的,核心群的质量关系到整个猪场整体的生产性能和种猪场的长期发展战略。育种的最终目标定位在生产群,而不是核心群(Merks,1989;Fewson,1994),但是只有紧紧围绕核心群的选育展开工作,我们的最终目标生产群的生产性能才会提高。

一、忌建筑模式单一

所谓差异化营销就是种猪企业凭借自身的技术优势和管理优势,从产品质量性能、价格、服务、营销等方面进行创新,培养出与众不同的“气质”,为种猪使用者提供与其它场家不同“特色”的产品或服务,力求做到步步领先。

核心群组建核心群的数量:有研究表明,核心群的数量占整个基础母猪群体的30%左右最为适宜。核心群种猪选择的基本标准是:种公猪选留要求品种特征明显,肢蹄结构优秀,背臀肌肉丰满,生殖系统发育正常,收腹良好,性欲好,根据测定评估数据和现场观察来决定。最后进入核心群的种公猪必须是经过生产性能测定过的种猪,选择该血缘最优秀的种公猪进入公猪站,加速猪群的整体遗传进展。种母猪选留要求品种特征明显,肢蹄结构优秀,生殖系统发育正常,奶头数量足够,并排列整齐,发育良好,根据测定评估数据和现场观察来决定。核心群母猪:应该整理分析整个育种场母猪的产仔性状,在进行统计分析后,只有那些产仔数在猪群整体平均数一倍标准差以上的种猪才有机会进入核心群。无论种公猪或者种母猪,都要在同一血缘内比较后,选择最优秀者留种,种公猪尤其要经过测定比较后才能决定选留。

母猪舍、公猪舍、育肥猪舍模式都有各自的具体要求,不能都建一个样。比如,母猪舍需设护子间,而其他猪舍就不需要;公猪舍墙壁需坚固些,围墙需高些等。

一、有差异才能有市场。

核心群的更替核心群的管理应该是一个动态的、平衡的系统,对于这个系统既要是动态的,又要有一定的稳定性。每经过一段时间,利用遗传评估软件对整个猪群进行一次系统的评估,按照选择的指数对种猪进行一次评估,再根据实际生产中的具体表现,决定哪些种猪应该进入核心群,哪些种猪应该离开核心群,使整个核心群的生产性能总保持较高的状态,这样可为后备种猪的选择打下坚实的基础。

二、忌无窗户或窗户太小

管理大师德鲁克说过,企业的宗旨就是创造顾客。企业营销工作的中心就是培养市场,虽然所有的种猪使用者都想购买质量优良的种猪,但实际上需求各有不同,种猪生产企业所提供的产品、服务等因素是否能满足准顾客的需求,决定了他能不能真正成为你的用户,比如说,同样是购买种猪,对于技术力量较为薄弱的专业户来说,你除了卖给他质量可靠的种猪外,还必须为他提供技术咨询等服务,他才会来购买你的种猪;对于供港澳的外贸系统的猪场,你提供的种猪必须是体形外貌特别“出众”的种猪,才能使他成为“回头客”,猪的生长育肥性能对他来说可能只是作为参考值;而对于内销型猪场,他可能需要的是生长育肥性能、繁殖性能优良的种猪,以求降低饲养成本。对种猪生产者来说,种猪能否受顾客欢迎,最主要的是本企业和产品与竞争对手对比有什么差别,有什么特色,有什么能让种猪使用者一见钟情。所以从某种意义上来说,创造顾客就是创造差异,有差异才有竞争力、才能有市场,才能在强手如林的同行业竞争中立于不败之地。差异化营销正是迎合了这种需要。

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有的猪场猪舍一个窗户也没有,有的虽有窗户,但窗户太小、太少,夏天不利舍内通风降温。一般情况下,能养10头育肥猪的猪舍,后墙需留60~70厘米的窗户4个。

二、差异化营销策略的实施,

三、忌粪便污水乱排

现代企业一般从产品差异化、形象差异化、市场差异化等方面着手,实施差异化营销策略,力求提高企业的核心竞争力。

猪舍外无粪池,一是收集粪尿难,肥料易流失,肥力会降低;二是会影响猪舍清洁卫生。猪舍内污水沟应有足够的坡度,以利于污水顺利流到舍外,注意不要让污水在场内绕圈。猪舍外必须建造沤粪池或沼气池,沤粪池或沼气池的大小可根据养猪的规模而定。

产品差异化策略。

四、忌缮瓦多缮草少

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